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优客工场收购碎片空间 共享办公市场快速向头部靠拢!

  2017-12-06 12:03:21   来源:陈方勇视点  作者:陈方勇 手机阅读
  在刚刚过去的上个月末,优客工场忽然宣布:正式控股专业个人商办房产全托管家企业碎片空间!优客工场多了一条产品线叫“工作站”。
  “房住不炒”已然是当下房地产市场的主旋律,有人预测房屋租赁市场至少是一个5万亿级的市场,是一个宽广的赛道,而最主要的两个细分市场一个是长租公寓,另一个就是共享办公。如同长租公寓里会分集中式公寓和分布式公寓一样,共享办公一直以来也存在着类似的划分,其中集中式共享办公当然的老大当属优客工场,分布式共享办公则有纳什空间作为代表。原本这属于经营逻辑,向来“井水不犯河水”,可是就在刚刚过去的上个月末,优客工场忽然宣布:正式控股专业个人商办房产全托管家企业碎片空间!优客工场多了一条产品线叫“工作站”。   如果说集中式共享办公近来有向大中型企业靠拢的趋势,那么分布式共享办公则一直是中小企业赖以生存的环境。据统计,2017年前三季度,全国新登记企业同比增长12.5%,日均新登记企业达1.65万户。与此同时,是共享办公空间保持着每年30%的增长率。优客工场发现:行业正在呈现多元主体介入的趋势,办公场景化,内容与业态的组合创新进一步深化。于是,优客工场就做出了这样的选择,意图通过控股收购多元化、碎片化、私密化特性明显的小微空间运营商,打造一条全新的工作站产品线。也即是说:大小必须通吃!   优客工场成立于2015年,以空间为平台,为创新企业提供全产业链服务,以构建国际一流的联合办公空间为目标,建设基于社群的商业社交平台和资源配置平台,最终成就“让平行世界的人相互遇见”。 目前,优客工场已完成Pre-C轮融资,成为中国联合办公领域首个达到独角兽级别的企业,目前全球布局30个城市100个共享办公空间,聚集了4000余家怀揣梦想的企业,拥有超过5万名会员,总管理面积达到30万平方米。对于优客工场的商业模式而言,工位多少只是完成基础物理平台的搭建,其真正的价值在于企业会员的数量已经由此产生的生态系统,即使优客工场不做孵化,也不可以放弃小微企业的市场,因为那里往往意味着更多的活力。   此次优客工场控股收购的碎片空间是一家专业化程度极高的个人商办房产全托管家企业及小型空间运营商,品牌深耕北京市16区中经济总量居首位的海淀区。碎片空间创立于2016年,创始团队成员均拥有知名地产中介机构的执业经历,对于商业地产投资与开发有着深刻的职业体验与见解。包括创始人和管理层在内,碎片空间共有10名运营人员,平均年龄28岁,是一支非常具有朝气的年轻团队。   碎片空间创始人刘意于2009年加入地产行业,自2010年起专注于商业地产经纪领域,并在多家商业地产中介机构担任重要职位。首席运营官甄汗斌在商业地产领域有着多年开发、管理经验,深度理解地产市场,在资产运营管理、互联网、金融资本方面具有敏锐洞察力和极强的资源整合能力,擅长将移动互联网技术有效融合应用到资产运营工作中。   截至今年6月,碎片空间的管理总面积达3万平米,为近200位商办房产业主提供专业服务,管理资产市值达12亿元人民币,管理楼宇以中关村商圈为核心,包括泛亚大厦、知春大厦、银科大厦、西环广场、科技会展、韦伯时代、中关村大厦、中关村SOHO等40余个核心办公物业。   2016年,碎片空间的营业额超过600万元,2017年,公司业务迅猛发展,全年营业额将达到2000万元。随着运营团队的逐步成熟,对于市场的精准把握,预计2018年营业额为6000万元。以此估算,碎片空间的复合增长率将达到115%。   碎片空间创始人刘意认为,个人商办房产租赁市场目前依然是一片蓝海,碎片空间在互联网创业企业密集的北京市海淀区占据了较大市场份额。根据碎片空间的市场调研,在海淀区主流写字楼中,以个人持有类型为主的楼盘约占15%,共约300万平米。   碎片空间的崛起,一方面源于国家的政策红利,还有一层原因在于,个人商办租赁业务精准地把握到了自持物业的业主群体的痛点。首先,在碎片空间此前接触的业主群体中,很多人都是其所在行业中的佼佼者,平时工作繁忙,时间成本非常高,他们不愿意把大量精力花费在联系房产中介、带租户看房、签约等琐碎事情上。其次,当前个人商办租赁的中介机构良莠不齐,一些业主担心在合同签订时出现条款陷阱或欺诈等问题。   碎片空间在市场拓张的过程中,以最高效的方式解决了业主痛点,用最专业的房产全托管家模式和最周到的服务打理楼宇,最大限度地节省了业主的时间成本。同样,在商办租赁市场上,碎片空间也把握到对办公空间有个性化需求的小微创业企业和个体创业者的痛点所在,按照碎片空间创始人的设想,每一个小小的空间都是具有独立价值的碎片,当所有碎片聚合在一起,就会产生聚集反应,碎片虽小,汇集而成的能量却很大。   除了精准把握到用户痛点之外,碎片空间充满创新型的商业模式也是成功的重要因素。传统的个人房屋租赁以C2C2C模式为主,即业主——中介业务员——租赁者的连接方式,中介虽然是以中介公司的名义出现的,但在实际操作过程中,依然以中介业务员个人主导签约为主,存在极大的不确定性和风险。而在碎片空间的运作过程中,这一模式衍化为C2B2C,即业主——机构——租客,由碎片空间居间协调,并对物业进行整体改造升级和标准化运营,业主可以更快地把房子租出去,租赁者在入住驻时也更加省心。   据悉,在美国的住房租赁市场,专业化租赁机构占30%。在日本,专业化租赁机构更是达到了80%。而中国,此类机构仅占有不到2%的比例。未来,像碎片空间这种专业化程度极高的租赁机构在中国将大有可为。   庆庆哥说:在控股收购碎片空间后,优客工场将通过更加多元化、碎片化、私密化的商业空间,增加入驻企业的授权感、参与感和成就感,为用户提供更加契合需求的办公环境。未来,优客工场将在原有“30城百店”的空间基础上,充分考虑大中型空间与小微型空间的整体布局,在为个性化用户提供“拎包入办”服务的同时,利用优客工场的体量优势,在碎片空间的周边布局设施齐备、资源丰富的联合办公空间。未来,用户在入驻碎片空间办公的同时,也可以通过优客工场的全球会员包,享用周边的优客工场社区智慧化办公服务,并通过优客工场强大的企业服务平台,寻找创业过程中亟需的市场资源,实现与上下游产业链的无缝链接。   碎片空间创始人刘意表示,在成为优客工场控股公司之后,碎片空间将借助优客工场的强大品牌号召力,高效高质地吸收优质个人商办空间资源,并从优客工场的运营团队引进专业的空间管理理念,为广大业主与入驻企业提供更加优质的服务。联合办公空间与碎片空间的互补性,将以最高效的方式实现存量资产的整合再利用,同时也成为优客工场在城市更新实践中的又一条产品线。   当优客工场在不断的“融资-并购-扩张-完善-再融资”的滚雪球式前进时,留给它的竞争对手可以选择的余地已经不多了。共享办公市场因为优客工场的存在而快速形成头部,在众人还在怀疑优客工场如何在短时间内形成自己的运营能力如何能驾驭这么高的扩张速度时,优客工场已经成为这个行业的整合者,不断吸收优秀的运营团队,不断丰富自己的产品线,不断进化产品标准。也许很快人们就不再把“联合办公”单看做一个行业,真正的战场就叫办公市场,顶多为了和传统写字楼的市场做一个区分,你可以叫它“新办公”!
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陈方勇专栏

陈方勇专栏

  陈方勇先生,中国最好的地产+创新创业者联盟——佰仕会发起人。曾合伙创立佰仕信基金,曾任中国首支商业地产基金高和资本副总经理、阳光新业旗下阳光厚土基金总经理,精通商业地产机会并购基金及商业地产散售模式,超过六年的持有型商业地产投资经验,曾就职中铁建设、首创置业的工程建设、战略投资和资本运作部门,拥有十年以上的房地产投融资经验,曾负责投资总规模近百亿。中国地产基金百人会、佰仕会地产+创新创业者联盟发起人,中国房地产学会副会长,全经联金融投资委员会副主任,中经联盟土地与金融专委会副主席,还被聘担任清华大学房地产总裁班、浙江大学房地产董事长班、百锐地产大讲台特邀讲师等。

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