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刘策: 除了调侃碧桂园 我们还要向杨老板取点生意经

  2018-04-16 09:50:37   来源:存量地产观察  作者:刘策 手机阅读
  历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者,而不会等待犹豫者、懈怠者、观望畏难者。
  这两天,最火的莫过于碧桂园设计通宵出图事件了。   碧桂园要求接到设计任务当天出图,刷爆了朋友圈。   事情缘起碧桂园为提升项目高周转,要求设计院缩短设计周期,在接到营销户配及设计要求后,当天内出图,哪怕通宵都得搞出来。   为此,网上一下炸锅了,甚至连一天出图丸等调侃搞笑的都出来了。   作为当事人或者不明觉厉的吃瓜群众,你是怎么看待这个事情呢?   碧桂园事件不能仅是调侃和笑料,更要把它当做一面镜子,拷问你的心态和竞争力   网上各种声音都有,其中不乏批判这不人性不厚道,是压榨员工。对于这个问题,不同的角度都有道理,无论赞同还是批判,笔者都表示理解和尊重。不过,在笔者看来,抛开调侃不谈,不如把它看做一面镜子,反求诸己,对个人对行业都有莫大的启发和借鉴。   笔者之前看到了一段话,觉得很有道理,也分享给了所在的团队成员,是这么说的:   “严厉的公司,淡化了员工的休息时间,把一群人整的跟疯子一样,逼迫他们工作,强制他们完成目标,最后员工都买房买车了!成为家庭里的骄傲。   人性化的公司,生怕员工受委屈了,朝九晚五上班制,从不加班,把一群员工供得跟大爷似的,最后一个个被行业淘汰!”   怎么看待这句话呢?对于碧桂园人来说,对于职场人士,对于职业经理人来说,在年轻时,能否活得有密度有厚度,从而使得人生有质量,首先就考验我们对此事的态度,是否有狼性精神?是否有主人翁精神,使命必达?   而对于同行来说,在调侃之余,更应该思考自己的竞争力,如果换做是我们自己,我们能够按照碧桂园要求当天出图吗?我们的竞争力和工作能力比碧桂园设计院同事相差多少?我们所在公司的效率比碧桂园慢多少?大象都在加速奔跑,像碧桂园周转速度已是行业之巅了,还在精益求精,未来我们拿什么跟人家拼?人家把位置让给我们,我们能坐得了吗?人家高额奖金我们有机会拿吗?   一言以蔽之,好的心态,才能有更强的市场竞争力!   简单的通知折射出杨老板的生意经,行业需要揣摩和学习   1、速度就是利润,当天出图这一个动作给碧桂园带来的利润是246亿   当前国家对金融监管非常严厉,限购限贷也丝毫不见放松,与以前调控不同的是,这一轮调控中央非常坚决笃定,经济指标出来了,也不见对经济有什么特别大的影响,所以整个房地产,确实跟以前不一样了。   在融资成本攀升,而房价因为限价难以突破或缺乏上涨预期时,每快一天就少一天的利息,按碧桂园10000亿货值算,如果按同行平均10%的资金利率算,每天的利息就是2.73亿,如果按照同行90天的设计周期,光这一项给碧桂园节省的利息就是246亿。   所以速度就是利润。   有很多公司在前期设计、报建拖沓,后期销售速度又跟不上,光这,给企业带来的损失是多少?或者能够给企业带来的利润是多少?与其在招标、结算这一点点抠,还不如尽快缩短工期呢,所以杨老板经常强调,项目总要会算大帐,对每一个动作所带来的效益和成本了然于胸。   2、速度就是现金流,靠外部融资输血不如自我造血   速度不仅仅是利润,更是现金流,现在融资环境非常恶劣,银行额度基本靠抢,融资成本也在攀升,在这样的情况下,自我造血非常重要,而这就是要靠销售,越是开盘快,资金压力就越小,现金流情况才能更好。   改善了企业的现金流,不仅可以支持新的投拓,更关键的是可以把握今年融资形势趋紧情况下收并购机会,一定有企业拿不到额度,会被迫卖企业卖项目以求生存的,所以,速度不仅是现金流问题,更是战略性把握行业低潮机会的问题。   3、集中优势兵力攻克薄弱环节   在网上流传的杨主席讲话里,有很重要的一条,说现在报建方面花费太长时间,要思考怎么快,怎么去做,建议莫总可取消报建的人,项目总做报建,最能干的是项目总,什么时候做,怎么满足政府诉求,要快速推进,不能拖,报建下来才是最重要,要果断。项目一天不等图,图纸要及时拿到政府去报建,知道国家规范在哪里,标准化图纸,有能力跟政府说,通宵完成图纸第二天去报建,图纸问题为什么不是马上做,什么阻碍了你,要马上做。这体现了好钢用到刀刃上的管理思路。   4、一切以项目为中心,一切以经营为中心   杨主席谈到,莫总和各部门为了管理完善制定很多东西,管理制度不应该成为影响进度的障碍;土方怎么做,多少钱,不要障碍,要跳起来做,工作当天上报须当天处理完,不能拖,任何部门都要围绕高周转,为高周转让路。   莫总则强调,大运营组长在工作中要帮扶项目快速决策和解决问题,到大运营组长的工作不能过夜,图纸问题要通宵完成,区域有诉求到总部中心,当天完成;要用好莫总给予大运营组长的各项权力,遇到问题及时反馈和上报,保证集团高周转的实现。   这充分体现了碧桂园以项目和经营为中心的管理思路,避免内耗,全集团一盘棋为业绩为销售为回款为利润而动,那么反过来来看看你的企业,有这些问题吗?   泰戈尔有句名言:只有经过地狱般的磨练,才能炼出创造天堂的力量。在最困难的时候,也就是离成功不远的时候。请相信:历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者,而不会等待犹豫者、懈怠者、观望畏难者……   本文系迈点专栏作者授权转载文章,如有争议,请及时反馈至邮箱:news@meadin.com
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刘策,《存量地产观察》公众号总编,佳兆业集团战略千亿国际客户端下载院/经济学院院长,北京师范大学珠海分校不动产学院客座教授,清华大学深圳千亿国际客户端下载生院金融硕士班讲师,广东省公寓协会专家委员会主任委员,广东省房地产协会专家委员会委员,河南省公寓协会特聘专家顾问。聚焦房地产存量运营及创新业务千亿国际客户端下载,曾主持或承接多项住建部及省市政策千亿国际客户端下载课题,先后对话数百位地产生态链总裁,发表专业类文章近 100 篇,曾合著国内首部存量地产主题著作《掘金存量地产:房地产存量经营新生态》、房地产畅销书两部:《成本制胜:微利时代再造房企核心竞争力(第二版)》和《房地产项目运营最佳实践(第二版)》,均由中信出版社出版。

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